Nog niet gevonden waar je naar zocht?

Nog geen geschikte cursussen verkoopvaardigheden gevonden?
Vraag via Springest ook direct informatie aan, of klik door naar de website van de partij die de cursus aanbiedt.

Cursussen Verkoopvaardigheden:

Waarschijnlijk denkt u bij verkoopvaardigheden aan persoonlijke verkoop. U denkt aan de vaardigheden die nodig zijn voor een succesvol verkoopgesprek, zoals communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht, sociale intelligentie en resultaatgerichtheid. En u hebt het daarmee helemaal bij het juiste eind: deze vaardigheden zijn absoluut cruciaal! Maar gelooft u niet dat een gladde babbel zaligmakend is. Mensen kunnen zich daaraan storen, het kan maken dat zij extra op hun hoede zijn. In een verkoopgesprek gaat het erom van alles over de potentiële klant te weten te komen. Luisteren is dan vaak belangrijker dan praten… Bent u in staat om meer te doen dan spiegelen, kunt u zich werkelijk afstemmen op uw klant?

Verkopen is breder dan verkoopgesprekken voeren. Voor optimale sales is een uitgebreide verkoopstrategie nodig. Er zijn daarbij twee hoofdmodellen. Deze twee verkoopstrategieën sluiten elkaar niet uit en kunnen worden gecombineerd.  Bij aanbieden van een product of dienst kunt u duwen en trekken (push en pull). Pusht u uw aanbod, door het haast agressief onder de aandacht te brengen (zoals een muziekmaatschappij een radiozender betaalt om een liedje elk uur te draaien)? Of stimuleert u de afname door uw imago middels reclame te versterken en de behoefte aan te wakkeren?

loading...